崗集制造 高新專漸成國際“通行證”

出口三(san)十多個(ge)國家(jia) 每(mei)年產(chan)值一(yi)個(ge)多億

□通訊員 董康 李峰 實習生 殷曉(xiao)萌 記(ji)者 黃瓊 文(wen)/攝

○總經理正在介紹產品

○神情專注

○工人正在緊張操作

○整齊排列的柜子將要運往國外

○員工操作開關柜

“得潤不(bu)打(da)價格戰，我們靠(kao)質量取勝(sheng)。”劉琴(qin)(qin)芳打(da)開(kai)高約兩米的(de)電氣柜(ju)門，指(zhi)著開(kai)關(guan)柜(ju)的(de)鎖(suo)，“這個鎖(suo)叫多(duo)點(dian)鎖(suo)，會自動伸縮到內部(bu)的(de)指(zhi)定位置。”劉琴(qin)(qin)芳身(shen)后一(yi)排嶄新的(de)電氣開(kai)關(guan)柜(ju)明天將運(yun)往巴基斯(si)坦，“我們的(de)訂(ding)單，出口占了60%”。

安徽得(de)潤電(dian)氣(qi)技(ji)術有限(xian)公司創立于(yu)2007年，注冊資本一億五(wu)千(qian)萬元(yuan)人民幣，坐(zuo)落(luo)于(yu)合(he)肥市江淮工業園區，占(zhan)地(di)面積26600平(ping)方(fang)米(mi)(mi)，擁(yong)有現代(dai)化廠房(fang)10000平(ping)方(fang)米(mi)(mi)，辦公及研發中心逾2000平(ping)方(fang)米(mi)(mi)，專業從事高低壓(ya)成套電(dian)氣(qi)、電(dian)能質量補償(chang)及諧波(bo)治理裝置的(de)生產和研發；交直流傳動系統(tong)及過程控(kong)制系統(tong)的(de)開發；電(dian)氣(qi)工程設計、安裝、維(wei)修、調試、承包等全(quan)過程服務。

公司是(shi)安徽省(sheng)(sheng)高(gao)新(xin)技術(shu)企業(ye)、安徽省(sheng)(sheng)“專(zhuan)精特新(xin)”中(zhong)小企業(ye)、合肥市(shi)技術(shu)創新(xin)中(zhong)心、合肥市(shi)知識產(chan)權(quan)示范單位，通過(guo)了國家ISO9001質量管(guan)理(li)體(ti)系(xi)、ISO14001環(huan)境管(guan)理(li)體(ti)系(xi)、OHSAS18001職業(ye)健康(kang)安全管(guan)理(li)體(ti)系(xi)認(ren)證(zheng)。公司擁(yong)有幾十項(xiang)經權(quan)威體(ti)系(xi)認(ren)證(zheng)機構頒發(fa)的國家強制(zhi)性(xing)低壓成套電氣“3C”認(ren)證(zheng)、中(zhong)高(gao)壓型(xing)式試驗報告。

1.掌握核心(xin)技術(shu) 不(bu)斷(duan)開拓市場

坐(zuo)落在(zai)長豐縣(xian)的(de)得潤電(dian)氣技術有限公司，是崗集(ji)鎮制造業的(de)龍(long)頭(tou)企業之一(yi)。一(yi)走進(jin)寬敞的(de)生產車間(jian)，映入眼簾(lian)的(de)是嶄(zhan)新的(de)電(dian)氣柜、纖塵不(bu)染的(de)地(di)面和金(jin)屬零件、各種電(dian)線，安(an)靜專注(zhu)工(gong)作的(de)員工(gong)，記(ji)者(zhe)不(bu)僅感(gan)嘆：“工(gong)廠(chang)也能這么美(mei)！”一(yi)個車間(jian)可(ke)以放置100多臺(tai)開(kai)關(guan)柜，幾(ji)十臺(tai)開(kai)關(guan)柜的(de)總價值在(zai)700多萬左右。

在公(gong)司總經理(li)劉琴芳的介紹下(xia)，記者用手(shou)摸了下(xia)柜門，入手(shou)感覺柔和，完全不會(hui)有粗糙和刮手(shou)的感覺。細節(jie)決(jue)定成敗。“在建材(cai)行業(ye)，得(de)(de)潤電氣(qi)知(zhi)名(ming)度很高。”劉琴芳說，目前得(de)(de)潤電氣(qi)主要銷往國外，出口占了60%，采取的是依據訂單生(sheng)產(chan)的模(mo)式，產(chan)品遠銷三十幾個國家和地區，基本不用擔心(xin)銷路，公(gong)司在巴(ba)基斯坦還有十幾條生(sheng)產(chan)線，每年生(sheng)產(chan)開關柜的產(chan)值(zhi)在一(yi)個多億左右。

她重點給(gei)我們介紹了開關柜的鎖(suo)，這個鎖(suo)叫多點鎖(suo)，在(zai)遇(yu)到緊急情況需要撬開時，不會像(xiang)普通的門鎖(suo)一樣往外(wai)彈，而是會往里(li)，自動(dong)伸縮到內部的指定位置，避(bi)免(mian)彈出傷到人，目(mu)前這項(xiang)技(ji)術已(yi)經申(shen)請了專利(li)。

得潤(run)電(dian)氣在行業(ye)(ye)內能做(zuo)到(dao)名列前茅，靠的(de)不是和(he)別(bie)人(ren)拼價(jia)格，靠的(de)是以技(ji)術(shu)取勝，比如別(bie)的(de)企(qi)業(ye)(ye)做(zuo)4000安培(pei)的(de)開關柜，得潤(run)就做(zuo)5000安培(pei)。能做(zuo)到(dao)人(ren)無我有，人(ren)有我優，這(zhe)都(dou)是得益于得潤(run)電(dian)氣擁(yong)有自(zi)己的(de)研發團隊，每(mei)年投(tou)入兩三百(bai)萬(wan)作為(wei)(wei)研發資金。公(gong)司(si)多次被評為(wei)(wei)安徽省高(gao)新技(ji)術(shu)企(qi)業(ye)(ye)和(he)知識產權示(shi)范單位，一直致力于建設創新型(xing)企(qi)業(ye)(ye)模式。

得(de)(de)潤電氣產品定(ding)位中高(gao)端，不比(bi)價格比(bi)性(xing)能(neng)比(bi)質(zhi)量比(bi)服務。得(de)(de)潤電氣一(yi)百多人(ren)(ren)，有一(yi)半(ban)以上員工(gong)為工(gong)程技術人(ren)(ren)員，這(zhe)些人(ren)(ren)員多來自于各大設(she)計(ji)院(yuan)，有著豐(feng)富(fu)的研發、設(she)計(ji)、調試經驗(yan)。得(de)(de)潤獲得(de)(de)數十個國家專利，其中有代表性(xing)的就是KYN28-12柜(ju)型(xing)通(tong)(tong)過(guo)(guo)了10KV額定(ding)電流(liu)5000A，分斷能(neng)力50KA的型(xing)式試驗(yan)報告。低壓MNS柜(ju)通(tong)(tong)過(guo)(guo)6300A額定(ding)電流(liu)的3C認證，這(zhe)在國內只有極(ji)少數的廠家能(neng)做(zuo)到。

2.臺前(qian)懂銷(xiao)售 幕后抓質量

“劉總懂業務，也(ye)懂營銷(xiao)(xiao)，她太能干了。”說起(qi)創業故事，總經理助理董康告訴記者，劉琴芳從90年代(dai)就開始做市場營銷(xiao)(xiao)，在大(da)家都還是坐在家里等著(zhu)客戶(hu)上(shang)門的(de)(de)年代(dai)，她是第(di)一(yi)個出去找客戶(hu)的(de)(de)人。“她經常(chang)坐著(zhu)長途車，一(yi)個水(shui)泥廠接一(yi)個水(shui)泥廠的(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)產(chan)品。”不愛(ai)“坐銷(xiao)(xiao)”要“行銷(xiao)(xiao)”。

積極主動，洞悉市場。企業(ye)的發展，產(chan)品(pin)是根本，技術服務是基礎，銷售是龍(long)頭。由于公司產(chan)品(pin)定位(wei)(wei)中高(gao)端(duan)，所以(yi)得(de)潤(run)拒絕打價格(ge)(ge)戰。劉總提出(chu)的錯位(wei)(wei)化競(jing)爭模式，是公司銷售的致(zhi)勝法寶(bao)。“同(tong)等(deng)價格(ge)(ge)比(bi)質(zhi)量、同(tong)等(deng)質(zhi)量比(bi)服務、同(tong)等(deng)服務比(bi)口碑、同(tong)等(deng)口碑比(bi)價格(ge)(ge)”，這一(yi)環(huan)扣一(yi)環(huan)的指(zhi)導方(fang)針，是得(de)潤(run)產(chan)品(pin)屢(lv)(lv)屢(lv)(lv)從同(tong)行的競(jing)爭中脫穎而出(chu)的關鍵(jian)。

豐富的銷售(shou)經(jing)驗讓她(ta)在組建得(de)潤營銷團(tuan)隊時，思路清晰(xi)、賞罰(fa)分明。精心挑選(xuan)的每一個銷售(shou)成員都(dou)起碼有(you)五年(nian)以上(shang)的技術功底(di)，她(ta)深知只有(you)在非常熟悉公(gong)司產品的基礎上(shang)才能在與客(ke)戶(hu)(hu)的溝通中了(le)解客(ke)戶(hu)(hu)所需，解決客(ke)戶(hu)(hu)所急。很多客(ke)戶(hu)(hu)對產品的安全性、穩定(ding)性要求高，對產品的控(kong)制模式要求復雜，得(de)潤電氣(qi)對于(yu)這方面的處(chu)理游刃有(you)余，在用戶(hu)(hu)處(chu)有(you)著良好的口碑。

得(de)潤的(de)低壓(ya)(ya)開關柜(ju)可翻頂(ding)蓋式設(she)計擁有多項專利，對于項目現(xian)場(chang)并(bing)柜(ju)穿母排(pai)這項工(gong)作，有效將原先多人肩扛(kang)母排(pai)，生(sheng)拉硬拽從一側蠻(man)力插到另一側的(de)做(zuo)法，轉(zhuan)變為統一打開柜(ju)子頂(ding)蓋，把(ba)銅排(pai)直接放入(ru)母線(xian)槽。省時省力，能(neng)直接降低至少80%的(de)工(gong)作量。與ABB合作開發(fa)的(de)中(zhong)壓(ya)(ya)變頻旁(pang)路柜(ju)，有十多種控制方式，已在(zai)國內(nei)外上百個項目中(zhong)廣(guang)泛應用(yong)，使用(yong)效果良好。

由于質量(liang)可靠，公司(si)目(mu)前和瑞士ABB、法國施(shi)耐德(de)、德(de)國西門子有著緊密的戰略合作關系。

3.手(shou)握兩板(ban)斧 殺出一條血路

近幾年實(shi)體經濟的持續(xu)低(di)迷，各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業的產能過剩已成為(wei)(wei)市場(chang)的桎梏。在(zai)國內眾多開關柜廠“哀嚎遍野”的同時(shi)，得潤電氣(qi)又該如何面對困難。其(qi)實(shi)劉(liu)琴(qin)芳總經理早已在(zai)思考(kao)這個問(wen)題，因(yin)為(wei)(wei)世間萬(wan)物都有(you)自(zi)然(ran)規律，市場(chang)不可能永無止境的快速發展。

企業(ye)如(ru)何適應“新(xin)常態”？她針對市場拋(pao)出兩(liang)板斧，一(yi)是走國際化道路(lu)，一(yi)是加快企業(ye)轉型和結(jie)構調整。看(kan)似(si)并不新(xin)穎(ying)的兩(liang)個方法卻極有針對性(xing)。

第一(yi)是因為(wei)得(de)潤電(dian)氣(qi)的(de)(de)(de)產品一(yi)直就以品質(zhi)和服務(wu)取勝，而且與眾(zhong)多(duo)國(guo)(guo)外(wai)著(zhu)(zhu)名品牌有著(zhu)(zhu)良好的(de)(de)(de)合(he)作關系(xi)，在(zai)出口時(shi)能得(de)到國(guo)(guo)外(wai)用戶的(de)(de)(de)認(ren)可。二來(lai)公(gong)司(si)與國(guo)(guo)內諸多(duo)國(guo)(guo)際化(hua)的(de)(de)(de)總(zong)包公(gong)司(si)有著(zhu)(zhu)長期業(ye)(ye)(ye)務(wu)往來(lai)，參(can)與其國(guo)(guo)外(wai)項目順理成章。有了這樣的(de)(de)(de)指導思想，得(de)潤電(dian)氣(qi)現在(zai)的(de)(de)(de)產品已遠銷南美的(de)(de)(de)巴西(xi)等(deng)三十多(duo)個國(guo)(guo)家。出口產品占據(ju)了公(gong)司(si)年銷售(shou)額的(de)(de)(de)半(ban)壁江山。第二針對公(gong)司(si)原先銷售(shou)方向集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)在(zai)建材(cai)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)單一(yi)性，要求銷售(shou)團隊集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)精(jing)力(li)開辟新(xin)(xin)戰場(chang)，由于(yu)電(dian)氣(qi)產品在(zai)各行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)通用性，得(de)潤電(dian)氣(qi)近幾年已經(jing)涉(she)足電(dian)力(li)、環保、化(hua)工(gong)、鐵路、水利、民建等(deng)眾(zhong)多(duo)行業(ye)(ye)(ye)。安徽省(sheng)政府濱湖新(xin)(xin)區數(shu)據(ju)中(zhong)(zhong)(zhong)心、新(xin)(xin)橋(qiao)機場(chang)配電(dian)房、江淮汽(qi)車新(xin)(xin)廠配電(dian)、天鵝(e)湖五星(xing)級酒(jiu)店、垃圾焚燒發電(dian)、山西(xi)引黃灌(guan)溉等(deng)等(deng)一(yi)系(xi)列以前根本想象不到的(de)(de)(de)項目已紛紛被得(de)潤收入囊中(zhong)(zhong)(zhong)。

在大多數(shu)同行陷入低潮期(qi)的時候(hou)，得(de)(de)潤(run)電氣卻并未受到多大影響，一(yi)如既往地取(qu)得(de)(de)進(jin)步。正如劉琴(qin)芳(fang)一(yi)直推崇的企業(ye)家任正非先生常思考的“下一(yi)個倒下的會不會是華(hua)為”，劉總對公(gong)司(si)取(qu)得(de)(de)的成績也絲毫不敢松懈(xie)，“居(ju)安(an)思危(wei)、憂患意(yi)識(shi)”也是其指導(dao)公(gong)司(si)前(qian)行的座右銘(ming)。

在(zai)繁忙(mang)的(de)生產車(che)間，一名(ming)叫小魏的(de)女工(gong)告(gao)訴記者，每(mei)月(yue)可(ke)以拿到7000多(duo)左右(you)的(de)工(gong)資雖然(ran)平時工(gong)作會比較(jiao)累，但好在(zai)薪資豐厚，她(ta)很開心在(zai)這(zhe)里工(gong)作。

完善的(de)銷售激勵(li)機制(zhi)使得公司(si)的(de)銷售額屢創新高(gao)，連續(xu)多年被(bei)崗集鎮評為(wei)百萬元以上納稅大(da)戶。如今現有(you)產(chan)業園的(de)大(da)小(xiao)已滿足不(bu)了得潤的(de)生產(chan)規模，崗集62畝新的(de)生產(chan)基地，將推動得潤走(zou)向(xiang)另一個輝煌。

注：本文來(lai)自《合(he)肥晚報》

鏈接地址(zhi)：//epaper.hf365.com/sqb/bcxw/html/2018-05/10/content_403386.htm

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